Social Media Marketing ist bekannt - um nicht zu sagen ein alter Hut. Social Selling ist ein neues Instrument im Vertriebs-Mix. Und der Sprung zum erfolgreichen Social Selling gestaltet sich für viele Vertriebsorganisationen schwieriger als gedacht. Die Erfolgsfaktoren im Blog bzw. in der Webinar Aufzeichnung.
WeiterlesenDer Erfolg beim Launch von Neuprodukten hängt massgeblich von der Customer Experience ab. Also die Wahrnehmung entlang aller Kontaktpunkte mit dem Lieferanten und dem Produkt.
WeiterlesenJede (digitale) Customer Experience lebt von der Werthaltigkeit des Content der über diverse Kundenkontaktpunkte bereitgestellt wird. Content ist mehr denn je der King im digitalen Vertrieb.
WeiterlesenJedem erfahrenen Verkäufer im Investitionsgütergeschäft ist das Problem des “Gatekeepers” bewusst. Wie man dieses Problem mit Hilfe digitalen Netzwerkens nahezu eliminiert beschreibt dieser Beitrag.
WeiterlesenIn diesem e-book wird anhand eines Praxisbeispiels erläutert wie Customer-Journeys systematisch entwickelt werden.
WeiterlesenOptimierung der Customer-Journey mit Hilfe von Lead-Scoringmodellen. Künstliche Intelligenz und Machine-Learning bieten die Möglichkeiten um den B2B Vertrieb auf ein neues Level zu bringen.
WeiterlesenNicht nur Corona verändert die Art und Weise wie wir mit unseren Kunden und Geschäftspartnern kommunizieren. Auch der Generationenwechseln in den Führungsebenen (GenZ) führt dazu, dass sich Vertriebsorganisationen neu aufstellen müssen.
WeiterlesenJeder der im Vertrieb oder Marketing schon einmal gearbeitet hat weiss, dass es immer wieder mal hakt in der Zusammenarbeit. Wie aber löst man das Dilemma?
WeiterlesenWelches vertriebliche Potenzial hat LinkedIn für ein Industrieunternehmen wirklich? digitell hat in 12 Branchen die Antwort gesucht.
WeiterlesenSeit der Corona-Pandemie muss der B2B Vertrieb noch digitaler werden. 3 Herausforderungen müssen sich jetzt alle Unternehmen stellen.
Weiterlesen6 Empfehlungen wie Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen mehr Umsatz mit Hilfe der Digitalisierung erwirtschaften.
Weiterlesen6 Empfehlungen für Maschinenbauer und High-Tech Unternehmen wie die Digitalisierung bei der Kundengewinnung und im Account-Management hilft.
WeiterlesenWas macht digitell und welcher Nutzen wird gestiftet? Hier im Videointro wird es erklärt!
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