Vom Posten zur Neukundengewinnung über LinkedIn

Social Media Kanäle wie LinkedIn für Marketingzwecke zu nutzen ist heutzutage fixer Bestandteil im B2B Marketing-Mix.

Leadgenerierungs-Kampagnen die auf klassische (hochglanzgetrimmte) Werbetaktiken aufbauen sind selten von Erfolg gekrönt, wenn man sich die harten Fakten im Sales Funnel anschaut. Dennoch wird viel Zeit und Geld investiert in die Erstellung von digitalem Content wie Produktvideos, Eventbewerbungen, Whitepapers oder Testimonial Videos.

Warum füllt sich der Sales Funnel selten mit hochwertigen Leads? Wie schafft ein Vertriebsteam den Sprung zum erfolgreichen Social-Selling?

Wichtige Erfolgsfaktoren:

• vertriebliches Potential im Zielmarkt überprüfen
  Sind Kunden und potentielle Kunden in Social Media respektive LinkedIn präsent? Sind diese auch erreichbar?

• Hardselling hat in Social Media nichts verloren
  im Vordergrund steht "wie kann ich einem potentiellen Kunden helfen seine Ziele zu erreichen"

• start small and deliver fast
  Fokus bei der Zielmarkt Definition und mit einem schlagkräftigen Sales/Marketing Team starten

• mit Direkt-Akquise von Zielkunden erzielt man die besten Resultate
  die richtigen Zielkunden finden, qualifizieren und ansprechen ist aufwändig -  aber auch erfolgsversprechend

• Fähigkeiten im Vertrieb und Marketing entwickeln
  Know-How Aufbau rund um Social-Selling und die richtige Nutzung der LinkedIn Werkzeuge ist match-entscheidend

Hier ein paar Highlights aus dem Webinar LinkedIn zur Neukundengewinnung richtig nutzen - Praxisbeispiele aus der produzierenden Industrie.

Das 45 Minuten Webinar in voller Länge können Sie gerne anfragen unter office@digital-telling.com